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在產品型結構銷售隊伍結構中,每個銷售員負責一個或幾個地區(qū)的產品銷售。
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在直復營銷中,建立和有效地使用數(shù)據(jù)庫,才能保留老顧客,吸引新顧客,使顧客終身價值最大化。
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制造商以類似每箱1-2美元的優(yōu)惠激勵零售商為特定品牌作廣告,這種針對中間商的營業(yè)推廣方式被稱為“廣告折讓”。
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