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在直復(fù)營(yíng)銷中,建立和有效地使用數(shù)據(jù)庫(kù),才能保留老顧客,吸引新顧客,使顧客終身價(jià)值最大化。
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制造商以類似每箱1-2美元的優(yōu)惠激勵(lì)零售商為特定品牌作廣告,這種針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣方式被稱為“廣告折讓”。
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數(shù)據(jù)庫(kù)是直復(fù)營(yíng)銷最寶貴的資源之一。
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