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問答題

【案例分析題】

中國移動開發(fā)和實施了“動感地帶”品牌營銷策略,“動感地帶”目標(biāo)客戶群體定位于15歲到25歲的年輕一族。從心理特征來說,他們追求時尚,對新鮮事物感興趣,好奇心強,渴望溝通;他們崇尚個性,思維活躍;他們有強烈的品牌意識,但對品牌的忠誠度較低,是容易互相影響的消費群落。從對移動業(yè)務(wù)的需求來看,他們對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的應(yīng)用較多,這主要是可以滿足他們通過移動通信所實現(xiàn)的娛樂、休閑、社交的需要。中國移動據(jù)此建立了符合目標(biāo)消費群體特征的品牌策略組合;動感的品牌名稱、獨特的品牌個性、炫酷的品牌語言和犀利的明星代言,不僅滿足了年輕人的消費需求,迎合了他們的消費特點和文化,更是提出了一種獨特的現(xiàn)代生活與文化方式,突出了“動感地帶”的“價值、屬性、文化、個性”,將消費群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵。由于市場定位準(zhǔn)確,策劃精妙,中國移動的“動感地帶”取得了巨大的成功。
請結(jié)合案例,分析以下問題。

中國移動的“動感地帶”品牌營銷策略運用了消費者行為學(xué)中的哪些理論,并簡要介紹這些理論。

答案: 運用了消費者個性理論:消費者在個人適應(yīng)環(huán)境的過程中表現(xiàn)出來的系統(tǒng)的、獨特的反映方式消費者有不同的個性分為本我、超自我和自...
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