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多項(xiàng)選擇題

談判雙方的實(shí)質(zhì)性分歧是（）。

A.真真假假、虛虛實(shí)實(shí)的分歧
B.人為制造的分歧
C.原則性的分歧
D.根本利益的分歧
E.真正的分歧

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多項(xiàng)選擇題

如果談判中我方的讓步幅度過大，則導(dǎo)致對(duì)方（）。

A.自信心減弱
B.得寸進(jìn)尺
C.在后來的談判中掌握主動(dòng)
D.認(rèn)為我方軟弱可欺
E.建立起更大的自信心

多項(xiàng)選擇題

在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益的讓步方式的表現(xiàn)為讓步方（）。

A.態(tài)度比較果斷
B.在開始時(shí)寸步不讓
C.在開始時(shí)態(tài)度十分強(qiáng)硬
D.可能在談判中占優(yōu)勢(shì)
E.到了最后時(shí)刻一次讓步到位，促成和局

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