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多項(xiàng)選擇題

在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益的讓步方式的表現(xiàn)為讓步方（）。

A.態(tài)度比較果斷
B.在開始時(shí)寸步不讓
C.在開始時(shí)態(tài)度十分強(qiáng)硬
D.可能在談判中占優(yōu)勢
E.到了最后時(shí)刻一次讓步到位，促成和局

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多項(xiàng)選擇題

先高后低，然后又拔高的讓步方式一般是（）。

A.談判高手多使用
B.適用時(shí)要求技術(shù)性較強(qiáng)
C.運(yùn)用時(shí)富有變化性
D.實(shí)施起來難度較大
E.具有冒險(xiǎn)性

多項(xiàng)選擇題

為了爭取互惠式讓步，談判人員需要（）。

A.有開闊的思路和視野
B.統(tǒng)觀全局，分清利害關(guān)系
C.不太固執(zhí)于某一個(gè)問題上
D.避重就輕，靈活地使一方的利益得到滿足
E.表現(xiàn)得老實(shí)憨厚

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