【案例分析題】

有一位推銷新型號復(fù)印機(jī)的推銷人員，得知某公司的采購科長急于采購一批復(fù)印機(jī)，但這位采購科長思想比較保守，喜歡選購老型號的復(fù)印機(jī)，對新型號復(fù)印機(jī)有懷疑。于是推銷人員找到這位科長說：“我知道您對采購很有經(jīng)驗(yàn)，不愿在型號的選擇上冒風(fēng)險(xiǎn)，但我想像您這樣的老行家絕對不會一概排斥新型號的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)代科技的發(fā)展太快了，復(fù)印機(jī)的更新?lián)Q代也是很快的，一旦一種新型號產(chǎn)品的質(zhì)量與功能被大家認(rèn)可后，價(jià)格就會提高，老舊型號也將被淘汰。這樣來看，求穩(wěn)本身不也是一種風(fēng)險(xiǎn)嗎現(xiàn)在我接觸的許多客戶都已改變了過去那種片面求穩(wěn)的思想，不知您是否同意這種觀點(diǎn)我曾為您設(shè)想過，這批新型號復(fù)印機(jī)會給您帶來好運(yùn)的……”（資料來源：岳賢平、推銷：案例、技能與訓(xùn)練、北京：中國人民大學(xué)出版社，2018：109、）閱讀以上資料，回答以下問題：

這位推人銷員采用的就是哪種洽談策略？這種策略的優(yōu)勢是什么？