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單項選擇題

評估比較階段，銷售人員要根據(jù)（）做方案。

A.市場占有率
B.競爭對手狀況
C.客戶的要求
D.客戶的采購指標(biāo)

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大客戶采購角色分配分為：核心決策者、首倡者、技術(shù)支持者、輔助決策者、關(guān)鍵使用者、內(nèi)部支持者。

答案：正確

說服性銷售技巧是將客戶的需求與我們產(chǎn)品、建議或者計劃的好處進(jìn)行匹配，并將其綜合成為合乎邏輯、具有說服力的商業(yè)論證。

答案：正確

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