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判斷題

大客戶采購角色分配分為：核心決策者、首倡者、技術支持者、輔助決策者、關鍵使用者、內(nèi)部支持者。

答案：正確

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說服性銷售技巧是將客戶的需求與我們產(chǎn)品、建議或者計劃的好處進行匹配，并將其綜合成為合乎邏輯、具有說服力的商業(yè)論證。

答案：正確

以問題為中心的購買循環(huán)階段分為：察覺問題、決定解決、制定標準、選擇評價、實際購買、感受反饋。

答案：正確

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