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判斷題

對(duì)客戶進(jìn)行品行、償債能力、資本、抵押品和條件等方面的定性分析，基本上可以判斷其信用狀況。

答案：正確

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一顧客提出，“你們的產(chǎn)品又漲價(jià)了，我們買(mǎi)不起?！蓖其N員回答，“您說(shuō)得對(duì)，這些東西的價(jià)格又漲了。不過(guò)現(xiàn)在它所用的原材料價(jià)格還在繼續(xù)上漲，所以商品的價(jià)格還會(huì)漲地更高。現(xiàn)在不買(mǎi)，過(guò)一段時(shí)間更買(mǎi)不起了。”這種處理顧客異議的方法為轉(zhuǎn)化法。

答案：正確

現(xiàn)代推銷研究的核心是市場(chǎng)定位。

答案：錯(cuò)誤

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