A.李經(jīng)理：我們做美妝行業(yè)，線下的展會(huì)參加的多一些，對(duì)于線上的推廣，有點(diǎn)不太放心。張同學(xué)：嗯嗯，那您除了這個(gè)問題還有其他問題嗎
B．張同學(xué)：我特別理解您的顧慮，畢竟咱們之前沒有嘗試過，有所擔(dān)心也是難免的
C．張同學(xué)：其實(shí)價(jià)格肯定不是您的主要問題，我感覺您還是比較擔(dān)心線上推廣的效果，如果我們平臺(tái)能給您帶來一些有意向的客戶，您也是會(huì)考慮的是吧李經(jīng)理：是的
D．張同學(xué)：嗯，其實(shí)李經(jīng)理，實(shí)打?qū)嵉暮湍f，您這個(gè)行業(yè)在我們平臺(tái)上是熱門行業(yè)，要不我也不會(huì)堅(jiān)持的讓你來嘗試，有很多做美妝行業(yè)的客戶，都通過我們平臺(tái)來開發(fā)新客戶的，我們平臺(tái)的優(yōu)勢就是流量大、通過精準(zhǔn)定向投放幫您找到高意向的客戶，同時(shí)您所擔(dān)心的視頻制作和落地頁制作我們也有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)幫您來做，后期還有優(yōu)化師幫您做投放數(shù)據(jù)分析并持續(xù)優(yōu)化李經(jīng)理：我還是想再看看

A.明確異議人是否為KP
B．可以提前把客戶擔(dān)心的問題說出來，解決異議
C．好的產(chǎn)品演繹和好的服務(wù)體驗(yàn)可以解決大部分售前異議
D．做好預(yù)期管理，不過度承諾可以規(guī)避很多售后異議