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單項(xiàng)選擇題

運(yùn)用FAB法進(jìn)行銷售勸說時，在具體的闡述方式上可以嘗試采用以下哪種方法或技巧以增強(qiáng)勸說效果（）

A.避重就輕
B.兩項(xiàng)選一
C.反客為主
D.拋磚引玉

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單項(xiàng)選擇題

FAB關(guān)注的是客戶的（）

A.需求
B.利益
C.買點(diǎn)
D.情感

單項(xiàng)選擇題

引導(dǎo)客戶表達(dá)需求時，主要有直截了當(dāng)法和（）。

A.循序漸進(jìn)法
B.重點(diǎn)轉(zhuǎn)移法
C.含蓄提示法
D.迂回前進(jìn)法

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