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以商定總量為基礎,規(guī)范貨源供應和滯銷煙分配(緊俏煙分配),確保貨源供應科學合理、公平公開。
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“網上訂貨”這個服務平臺應是一個卷煙銷售的互動平臺,專門為客戶經理與零售客戶提供互動、反饋的平臺(客戶經理與零售客戶、零售客戶之間,甚至是消費者對于卷煙的反饋都可以成為互動內容)。
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客戶經理的職能轉變主要體現(xiàn)在拜訪形式、信息共享、訂單指導、品牌培育、溝通交流(互動形式)幾個方面。
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