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商務(wù)談判中出現(xiàn)僵局往往是談判走向失敗的前奏。
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僵局可以分為潛在僵局,情緒性僵局和嚴重僵局。
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反問勸導(dǎo)法,可以在面對對方的過分要求時使用,通過提出一連串的問題,這一連串的問題足以使對方明白你不是一個可以任人欺騙的笨蛋。不論對方是否回答者一連串問題,總之,你讓他明白他提的要求太過分這一 目標(biāo)達到就行了。
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