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單項選擇題

沉默寡言和以退為進分別屬于什么策略（）

A. 進攻性策略；預防性策略
B. 綜合性策略；預防性策略
C. 預防性策略；進攻性策略
D. 綜合性策略；進攻性策略

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單項選擇題

“商務談判是買賣雙方不斷磋商、相互讓步、解決爭端，以求最后達成協議或簽訂合同的過程。無論提出建議還是反建議，都要掌握充分的材料和數據，具有充分的說理內容，不可憑空臆測或空洞說教。利用對自己有利的因素，促進談判向預期的目標發(fā)展。在談判磋商中涉及爭議問題時，因關系到雙方的利益，應掌握好分寸與火候，適可而止，切不可貪得無厭”這是談判中哪一原則的體現（）

A. 周密謀劃原則
B. 隨機應變原則
C. 雙贏原則
D. 有理，有利，有節(jié)原則

單項選擇題

制定商務談判策略的正確程序是（）
（1）確定目標
（2）進行現象分解
（3）尋找關鍵問題
（4）形成假設性解決方案
（5）生成具體的談判策略
（6）擬定行動計劃方案
（7）對解決方法進行深度分析

A. （1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）
B. （2）（3）（1）（4）（7）（5）（6）
C. （1）（2）（4）（3）（7）（6）（5）
D. （2）（1）（3）（4）（7）（5）（6）

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