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判斷題

對(duì)于談判對(duì)手的評(píng)估是很重要的，但是沒有必要涉及到他的個(gè)人生活，這與談判本身關(guān)系不大。

答案：錯(cuò)誤

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商務(wù)談判的三個(gè)過程包括開局階段：相互摸底；磋商階段：報(bào)價(jià)、交鋒、妥協(xié)；成交階段：談判成功。其中，磋商階段的妥協(xié)是每一場(chǎng)談判中的必不可少的重頭戲，只有雙方愿意有一定的讓步，協(xié)議或合同才有可能達(dá) 成。

答案：正確

由于最高目標(biāo)是談判中對(duì)方能忍受的最大限度，一般實(shí)現(xiàn)的可能性很小。所以，最優(yōu)期望在商務(wù)談判中是沒有價(jià)值的。

答案：錯(cuò)誤