A.利益和壓力并用
B.談判桌上人人平等
C.欲速則不達(dá)
D.一定不要先讓步

A.要分析談判中哪些問(wèn)題是可以談的，哪些問(wèn)題是沒(méi)有商量余地的。
B.要分析什么問(wèn)題對(duì)于對(duì)方來(lái)說(shuō)是重要的，分析這筆生意對(duì)于對(duì)方的重要程度。
C.要充分調(diào)查了解對(duì)方的情況，分析對(duì)方的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。
D.要充分了解市場(chǎng)信息和對(duì)方信息，并將己方信息公諸于眾，做到開(kāi)誠(chéng)布公的談判。