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問答題

【案例分析題】某公司財務(wù)負責人劉女士到交通銀行與其李行長討論進口開證問題,劉女士先講了進口產(chǎn)品,時間,開證金額,希望能夠在優(yōu)惠的條件下,協(xié)助開證,李行長聽完后,進一步詢問了產(chǎn)品性能,市場狀態(tài),最終用戶情況以及信用證開證時間與類型,然后雙方就開證條件進行討論,劉女士希望交10%開證保證金,抵押提單,因為貨物為市場暢銷貨,易于處理,銀行無風險,李行長說:“你們是老客戶,我們會盡力幫助,不過,抵押提單較難,最好有擔保。”“用最終用戶擔保,行不行。”“那要資產(chǎn)債表。”“若依此辦理,何時可以告知結(jié)果。”“需本周備齊材料,報信審會,批了之后才可以安排開證事宜?!薄拔覀兿M芸煨??!薄拔覀円部梢匀プ罱K用戶看看,以加快速度。另外以貴公司名義開證,我們需要貴公司的資產(chǎn)負債表?!薄拔覀兊馁Y產(chǎn)負債表不一定好看,但做這筆業(yè)務(wù)不成問題?!薄皼]問題,若貴公司有長期投資,有固定資產(chǎn),有應(yīng)收帳款細目,能一起送來,我也好上信審會說明?!薄斑@些文字資料,沒問題,但一件件公證或評估檢查卻好花時間?!薄皼]關(guān)系,先作為論證資料信用?!? 不知不覺一小時過去了,臨散會時,劉女士與李行長確認一遍,我同意公司資產(chǎn)負債表,長期投資,固定資產(chǎn)等,爭取以10%開證保證金,用戶出擔保條件開證,李行長表示盡力爭取分行批準。案例中,誰在做小結(jié)?以何種形式做小結(jié)。

答案: 案例中,劉女士在做小結(jié)。以口頭談判形式做小結(jié)。
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