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判斷題

還價起點的確定很關(guān)鍵，應(yīng)該綜合考慮各種因素，同時為了探測對方對報價的反應(yīng)，可以先隨意報一個主觀價格。

答案：錯誤

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還價應(yīng)該松緊適宜，過松的報價環(huán)節(jié)，可能會招致對手的緊逼，使自己處于被動地位。

答案：正確

還價應(yīng)該把主要精力放在價格上，關(guān)注價格與技術(shù)、商務(wù)等方面的條件、資料等只會破壞還價的權(quán)威性和嚴(yán)肅性。

答案：錯誤

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