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談判的結果應該滿足雙方的利益,在尋求自己利益的同時也要替對方著想,讓對方容易做決策,這樣才是一種雙贏的談判。
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在談判中,一個最有利于自己的開價是必須的,這樣可以避免向對方傳達消極的信息,使他對你信任。
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在擬定談判方案時,必須遵循客觀性、兼容性和權威性。
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