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判斷題

當(dāng)對(duì)方力量比自己強(qiáng)，對(duì)方在使用硬式談判法時(shí)，可以考慮對(duì)其進(jìn)行遷就，適當(dāng)妥協(xié)，可以變被動(dòng)為主動(dòng)。

答案：錯(cuò)誤

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談判中絕對(duì)的不折不扣的平等互利是不存在的，只能是經(jīng)過艱苦的談判創(chuàng)造一種相對(duì)的平等。

答案：正確

硬式談判是實(shí)質(zhì)利益談判，談判的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)均在交易的關(guān)鍵點(diǎn)。

答案：錯(cuò)誤

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