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買家使用“空城計”須出低價且各種條件要優(yōu)惠,心中所想的即為提出的條件。
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談判信息的價值性表現(xiàn)為對談判作用的大小。
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面對位高、內(nèi)向、友好的年長對手在談判用語上主要應(yīng)以軍事用語為基礎(chǔ)用語。
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