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問答題

【簡答題】銷售人員績效指標較多時如何調(diào)整？必備指標有哪些？

答案：指標較多時的調(diào)整方法：
1）刪除與銷售人員工作目標不符合的指標
2）比較各項指標的貢獻度，刪除貢獻度...

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【簡答題】銷售人員績效指標設(shè)計方法是什么？步驟是什么？

答案：指標設(shè)計方法：
1）要素圖示法
2）問卷調(diào)查法
3）個案研究法
4）面談法

【簡答題】進行管理技能培訓(xùn)，開展決策競賽的具體步驟是怎樣的？

答案： 1）競賽主持人將參賽者分成若干小組，由小組做最終決策
2）假定一種需要作出決策的情況，該情況為典型的，公司普遍...

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