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多項(xiàng)選擇題

商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的缺點(diǎn)是（）。

A.容易加強(qiáng)對(duì)手的進(jìn)攻性
B.容易給強(qiáng)硬的買主造成我方軟弱可欺的不良印象
C.對(duì)方造成我方的誠(chéng)心可能不足的印象
D.不穩(wěn)定

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多項(xiàng)選擇題

商務(wù)談判中，常用的限制性因素主要有（）。

A.經(jīng)濟(jì)限制
B.權(quán)利限制
C.資料限制
D.時(shí)間限制

多項(xiàng)選擇題

商務(wù)談判中，不同的讓步策略給對(duì)方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有（）。

A.洽談對(duì)手的洽談經(jīng)驗(yàn)
B.準(zhǔn)備采取什么樣的洽談方針和策略
C.對(duì)手的談判人數(shù)
D.期望讓步后對(duì)方給予我們何種反映

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