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問答題
【簡答題】顧客剛剛走進商店，銷售人員就熱情地迎上去，問：“先生，您要買點什么？”。請評價銷售人員的這個行為。
答案：
顧客剛剛走進商店，銷售人員就熱情地迎上去，問：“先生，您要買點什么？”，銷售人員的這個行為一般情...
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問答題
【簡答題】
請看以下一組對話：
推銷員：“以車身的顏色說，您喜歡白色的還是灰色的？”
客戶：“嗯，我比較喜歡白色的。”
推銷員：“選得不錯！那么，汽車是在明天還是后天送來呢？”
客戶：“既然要買，就越快越好吧。”
請回答：這位推銷員采用的是哪種成交方法？這種成交法的優(yōu)勢是什么？
答案：
推銷員采用的是積極假設(shè)促成法。
這種方法的核心在于用建議和行動向客戶表示，問題看上去已經(jīng)解決，客戶非得以極大的...
這種方法的核心在于用建議和行動向客戶表示，問題看上去已經(jīng)解決，客戶非得以極大的...
