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單項選擇題

（）是指談判者根據(jù)談判需要和談判情況的變化，為達到談判目標，在談判過程中所采取的方法、手段和對策的總和。

A.談判計劃
B.談判方法
C.談判策劃
D.談判策略

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單項選擇題

（）階段是雙方相互探測，了解對方虛實的試探期，一般是介紹雙方人員，互致問候；就談判議程達成共識，雙方分別陳述各自對談判議題的原則性看法。

A.談判準備
B.談判開局
C.談判的磋商
D.談判終局

單項選擇題

合同中約定合同文件的（）條款，雖然不能避免合同文件之間的矛盾，卻為解決合同文件之間的矛盾提供了最好的途徑。

A.解釋定義
B.優(yōu)先順序
C.一般義務(wù)
D.監(jiān)理、管理性的

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