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單項(xiàng)選擇題

最后讓步中主要應(yīng)把握的問(wèn)題是（）。

A.讓步的時(shí)間和方式
B.讓步的方式和幅度
C.讓步的時(shí)間和幅度
D.讓步的幅度和頻率

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單項(xiàng)選擇題

按照國(guó)際慣例，談判中應(yīng)先報(bào)價(jià)的談判方是（）。

A.買(mǎi)方或賣(mài)方
B.買(mǎi)方或發(fā)起人
C.賣(mài)方或發(fā)起人
D.買(mǎi)方、或賣(mài)方、或發(fā)起人

單項(xiàng)選擇題

制定國(guó)際商務(wù)談判策略的起點(diǎn)是（）。

A.尋找關(guān)鍵問(wèn)題
B.確定目標(biāo)
C.了解影響談判的因素
D.形成假設(shè)性方法

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