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單項(xiàng)選擇題

在最后階段，一步讓出全部可讓利益是（）。

A.堅(jiān)定的讓步
B.一次性讓步
C.特殊性讓步
D.等額讓步

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單項(xiàng)選擇題

國(guó)際商務(wù)談判中，首先提出含有較大虛頭的開價(jià)，然后再討價(jià)還價(jià)，直至達(dá)成交易的是（）。

A.西歐式報(bào)價(jià)
B.日本式報(bào)價(jià)
C.中東式報(bào)價(jià)
D.美國(guó)式報(bào)價(jià)

單項(xiàng)選擇題

開局階段奠定談判成功基礎(chǔ)的關(guān)鍵是（）。

A.良好的談判氣氛
B.合理的報(bào)價(jià)
C.反復(fù)磋商
D.確定談判目標(biāo)

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