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問答題

【簡答題】迫使談判對手讓步的策略主要有哪些？

答案：

1.利用競爭；
2.軟硬兼施；
3.最后通牒。
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問答題

【簡答題】進(jìn)行報價解釋時必須遵守哪些原則？
答案： 不問不答，有問必答，避虛就實(shí)，能言不書。
問答題

【簡答題】簡述談判的實(shí)際需求目標(biāo)的特點(diǎn)。
答案： 1.它不是秘而不宣的內(nèi)部機(jī)密，一般只在談判過程中的某幾個微妙階段才提出；
2.它是談判者堅(jiān)守的最后防線；
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