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單項選擇題

下面哪一項是典型的對海外經(jīng)銷商的激勵方法（）

A.協(xié)助分銷商搞好經(jīng)營管理，提高營銷效果
B.開展促銷活動
C.與分銷商結(jié)成長期的伙伴關(guān)系
D.工作、計劃、關(guān)系方面的激勵

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單項選擇題

考慮到商品銷售量對銷售費用的影響，在評價有關(guān)分銷商的優(yōu)劣時，需要把銷售量與銷售費用兩個因素聯(lián)系起來綜合評價，這時需要應(yīng)用（）

A.總銷售費用比較法
B.單位商品（單位銷售額）銷售費用比較法
C.費用效率分析法
D.銷售量分析法

單項選擇題

通常情況下，造成竄貨需要具備兩個條件：一是規(guī)模、數(shù)量較大；二是（）

A.中間商品德
B.價格
C.外部經(jīng)營環(huán)境
D.過高的銷售目標(biāo)

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