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單項選擇題

關于準客戶的開拓方法，以下陳述正確的是（）。
①陌生拜訪法可以快速提高業(yè)務技巧，磨練營銷心態(tài)
②緣故法是指將與銷售人員有緣故關系的人直接作為準客戶，其成功率較高
③轉(zhuǎn)介紹法是指請求緣故客戶或老客戶作為介紹人，推薦他們的熟人作為準客戶
④信函開拓法通過大量寄發(fā)宣傳材料開拓準客戶，是一種十分無效的開拓方法

A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④

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單項選擇題

為了提高保單銷售的成功率，準客戶的選擇很重要，關于準客戶，以下陳述正確的是（）。
①如果準客戶身體狀況不好，銷售時必須要特別強調(diào)其不同于標準體的承保條件
②準客戶應當有一定經(jīng)濟能力，收入相對穩(wěn)定并且有購買健康保險的需求
③準客戶應該是對購買健康保險具有決策權(quán)的人
④準客戶應該是比較容易接近，具有親近度的人

A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④

單項選擇題

健康保險合同中的投保人要求變更受益人，（）。

A.保險人一般不予受理
B.須經(jīng)受益人同意
C.須經(jīng)被保險人同意
D.不合法律規(guī)定

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