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攻心策略是指在談判中出其不意地突然改變手段、觀點(diǎn)或方法,使對(duì)方意想不到,或感到壓力。
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判斷題
利潤(rùn)分成策略是指在語(yǔ)言的運(yùn)用上,讓對(duì)方在心情上感覺(jué)舒暢、在感情上易于接受,講話的方式、語(yǔ)氣要誠(chéng)懇,然后合理地分配一定比例的利潤(rùn)給對(duì)方。
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判斷題
合理壓價(jià)策略是指在談判過(guò)程中,限定最后的期限,可以有效地督促對(duì)方的談判人員振奮精神、集中精力,讓對(duì)方產(chǎn)生抓住時(shí)機(jī)的心理,為達(dá)成一致再作出一些讓步,達(dá)到談判的目的。
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