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"開發(fā)一個(gè)新顧客的成本是維護(hù)一位老顧客的成本的5倍",所以,要求加油站要逐步充實(shí)和完善客戶的檔案內(nèi)容,指導(dǎo)員工為客戶提供周到、細(xì)致的服務(wù),維持住現(xiàn)有客戶,鎖定其在加油站長期消費(fèi),有效降低管理成本。
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加油站對于離去的客戶,應(yīng)盡快放棄對其檔案的管理。
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公交巴士客戶消費(fèi)量大且固定,多為政府補(bǔ)貼,單車考核、集中結(jié)算,價(jià)格敏感度適中,對資源的穩(wěn)定供應(yīng)、油品數(shù)質(zhì)量要求較高,多采取定點(diǎn)加油,對場地空間沒有要求,希望服務(wù)快捷、方便。
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