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單項選擇題

所謂清楚了解談判主體，就是了解對方是否有（）參加這場談判，簽這個協(xié)議。

A.必要
B.能力
C.時間
D.資格

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單項選擇題

在現(xiàn)代商業(yè)談判中，始終應(yīng)遵循的最基本的行為規(guī)范就是（）。

A.合理性
B.合法性
C.合作性
D.合情性

現(xiàn)代談判也稱為（）談判法，現(xiàn)代談判模式的最大特點，是可回避人為的（）性，增加或提高（）性。

答案：需求；沖突；合作