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單項選擇題

決定價格磋商空間的因素是（）。

A.保留價格
B.最佳替代選擇
C.聯(lián)合收益
D.談判策略

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單項選擇題

談判沖突主要是由于強烈的情緒、較差的溝通質(zhì)量導(dǎo)致的，這是（）。

A.利益沖突
B.價值沖突
C.關(guān)系沖突
D.結(jié)構(gòu)性沖突

單項選擇題

談判發(fā)生的動因是（）。

A.地位需要
B.權(quán)力需要
C.關(guān)系需要
D.利益需要

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