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填空題

渠道成員選擇的過(guò)程是一個(gè)雙向的過(guò)程，所以在選擇渠道成員的時(shí)候，必須參考的標(biāo)準(zhǔn)是渠道成員的（）。

答案：合作意向

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多項(xiàng)選擇題

渠道成員的選擇直接關(guān)系到銷售渠道的設(shè)計(jì)與建立是否成功，渠道成員選擇階段需要參考的標(biāo)準(zhǔn)主要包括（）。

A.渠道成員自身能力
B.渠道風(fēng)險(xiǎn)
C.渠道成員熱情度
D.銷售商品價(jià)格
E.銷售商品種類

多項(xiàng)選擇題

渠道控制可以采取的方法有（）。

A.憑借強(qiáng)制性權(quán)利控制
B.利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)控制
C.依靠品牌控制
D.利用輔助銷售控
E.依靠激勵(lì)手段控制

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