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單項(xiàng)選擇題

某公司的一位推銷員在推銷前通過查看工商企業(yè)名錄查詢自己所需要的潛在客戶，這種方法屬于（）。

A.市場(chǎng)咨詢法
B.網(wǎng)絡(luò)搜尋法
C.個(gè)人觀察法
D.資料查詢法

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單項(xiàng)選擇題

把僅僅可能購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的客戶成之為可能的潛在客戶或稱之為（）。

A.潛在客戶
B.準(zhǔn)客戶
C.目標(biāo)客戶
D.?？蛻?/p>

單項(xiàng)選擇題

在現(xiàn)代推銷中，推銷員應(yīng)持有下列哪一種觀念？（）

A.以達(dá)成交易為主旨，說服客戶購(gòu)買
B.以高壓式手段說服客戶購(gòu)買
C.關(guān)注“人”滿足客戶需要
D.關(guān)注“物”，使用一切技巧賣出產(chǎn)品

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