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多項選擇題

投保動機形成的基本條件包括（）

A.保險需求
B.相應的刺激條件
C.有滿足保險產品需要的對象和條件

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多項選擇題

保險營銷的最關鍵策略是（）

A.險種
B.價格
C.分銷
D.促銷

多項選擇題

投保人在投?；顒又械那榫w過程大體可以包括（）

A.懸念階段
B.定向階段
C.強化階段
D.沖突階段