A.雙人實地原則。是指由兩名授信調(diào)查人員應(yīng)共同到客戶實際生產(chǎn)經(jīng)營和辦公場所進行實地調(diào)查
B.實地調(diào)查和間接輔助調(diào)查相結(jié)合的原則。是指對客戶的調(diào)查及其資料驗證應(yīng)以實地調(diào)查為主，間接調(diào)查為輔。必要時，可通過外部征信機構(gòu)對客戶資料的真實性進行核實
C.真實性原則。是指授信調(diào)查人員要核實驗證所搜集資料的真實性，并對其真實性和有效性負(fù)責(zé)
D.持續(xù)監(jiān)測原則。是指對客戶的信息進行持續(xù)而監(jiān)測和分析，以及時掌握客戶的風(fēng)險狀況

A.選擇需要制定客戶銷售計劃的客戶
B.分析客戶需求
C.制定客戶產(chǎn)品需求方案意見
D.協(xié)助客戶準(zhǔn)備使產(chǎn)品銷售生效的文件