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名詞解釋
顧客價(jià)值
答案：
即顧客讓渡價(jià)值是指總顧客價(jià)值與總顧客成本之差。
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問(wèn)答題
【案例分析題】
汕頭罐頭廠生產(chǎn)桔子罐頭，剩下的桔子皮九分錢(qián)一斤送往藥品收購(gòu)站銷(xiāo)售依然困難，他們思考難道桔子只能入中藥做成陳皮才有用？經(jīng)研究他們開(kāi)發(fā)出“珍珠陳皮”可做小食品，具有養(yǎng)顏、保持身體苗條功能。以何種價(jià)格出售這一產(chǎn)品？經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查他們發(fā)現(xiàn)婦女、兒童尤其喜歡吃零食，在此方面不吝花錢(qián)，但懼怕吃零食導(dǎo)致肥胖，而珍珠陳皮正好可解其后顧之憂，且市場(chǎng)上尚無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品。于是他們果斷決定每15克袋裝售價(jià)1元，合33元一斤，投放市場(chǎng)后，該產(chǎn)品銷(xiāo)售火爆。
若低價(jià)銷(xiāo)售是否獲得與高價(jià)同樣多甚至更多的利潤(rùn)
答案：
若低價(jià)銷(xiāo)售不能獲得與高價(jià)同樣多甚至更多的利潤(rùn)。因?yàn)檫@種特殊產(chǎn)品價(jià)格彈性小，低價(jià)銷(xiāo)售不會(huì)增加很多的銷(xiāo)售量，只會(huì)導(dǎo)致大規(guī)模減...
問(wèn)答題
【案例分析題】
汕頭罐頭廠生產(chǎn)桔子罐頭，剩下的桔子皮九分錢(qián)一斤送往藥品收購(gòu)站銷(xiāo)售依然困難，他們思考難道桔子只能入中藥做成陳皮才有用？經(jīng)研究他們開(kāi)發(fā)出“珍珠陳皮”可做小食品，具有養(yǎng)顏、保持身體苗條功能。以何種價(jià)格出售這一產(chǎn)品？經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查他們發(fā)現(xiàn)婦女、兒童尤其喜歡吃零食，在此方面不吝花錢(qián)，但懼怕吃零食導(dǎo)致肥胖，而珍珠陳皮正好可解其后顧之憂，且市場(chǎng)上尚無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品。于是他們果斷決定每15克袋裝售價(jià)1元，合33元一斤，投放市場(chǎng)后，該產(chǎn)品銷(xiāo)售火爆。
為何采用這種定價(jià)策略？
答案：
理由：
（1）市場(chǎng)上尚無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品；
（2）婦女、兒童尤其喜歡吃零食，在此方面不吝花錢(qián)；
（...
（1）市場(chǎng)上尚無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品；
（2）婦女、兒童尤其喜歡吃零食，在此方面不吝花錢(qián)；
（...
