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單項選擇題

關(guān)于FAB法則，下列表述錯誤的是（）

A.F是指特征（feature）
B.A是指優(yōu)點(diǎn)（advantage）
C.B是指利益（benefit）
D.產(chǎn)品對于客戶的價值，在于產(chǎn)品本身

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銷售人員可以利用解決客戶異議的機(jī)會，創(chuàng)造自己的忠實(shí)客戶。

答案：正確

在激起客戶興趣階段，銷售人員應(yīng)該主要強(qiáng)調(diào)價格的優(yōu)勢。

答案：錯誤

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