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作為一名合格的信貸營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)擅于進(jìn)行存量客戶的維護(hù)與轉(zhuǎn)介紹。
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營(yíng)銷人員如果有上門陌生拜訪客戶,不論客戶的類型,最應(yīng)該把拜訪的時(shí)間全部用在貸款產(chǎn)品的介紹上。
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荷蘭銀行提出銀行發(fā)展的農(nóng)夫+獵手模式。
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