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判斷題

銷(xiāo)售競(jìng)賽是指企業(yè)利用獎(jiǎng)金或其他激勵(lì)物，激勵(lì)銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)管理層制訂的目標(biāo)的一種短期激勵(lì)計(jì)劃。

答案：正確

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解決虎頭蛇尾性銷(xiāo)售人員的激勵(lì)問(wèn)題，需要要求其參加銷(xiāo)售計(jì)劃的制訂或銷(xiāo)售資料的收集整理，對(duì)其進(jìn)行階段式考核并規(guī)定各階段的明確銷(xiāo)售目標(biāo)。

答案：正確

在實(shí)施激勵(lì)措施時(shí)，特別是在銷(xiāo)售管理中對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行激勵(lì)時(shí)，首先要清楚銷(xiāo)售人員的期望。

答案：正確

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