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名詞解釋

談判實踐

答案：

談判實踐是指人們出于某種欲望、需求，彼此闡述自我意愿，協(xié)商相互關(guān)系，為取得一致、達(dá)到各自目的所進(jìn)行的語言交流活動。

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談判主體

答案：

談判主體是指談判過程中代表某種立場或觀點的參與者。

單項選擇題

“是什么原因促使您決定用我方的產(chǎn)品代替原來的產(chǎn)品呢？”，這一發(fā)問的作用是（）

A.探測意向
B.傳遞信息
C.定向引導(dǎo)
D.獲取信息

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