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多項選擇題

開局亮相的策略技巧包括（）

A.探測對方底細的策略技巧
B.施加消除壓力的策略技巧
C.創(chuàng)造洽談氣氛的策略技巧
D.提出談判方案的策略技巧
E.處于不同地位的策略技巧

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多項選擇題

貨物買賣談判的主要內(nèi)容包括（）

A.標的物、數(shù)量、質(zhì)量、價款
B.履行期限、履行地點、履行方式
C.包裝、檢驗、結(jié)算、裝運
D.違約與索賠、保險、不可抗力、仲裁
E.合同使用的文字與效力

多項選擇題

能夠體現(xiàn)談判開局階段重要作用的描述包括（）

A.形成第一印象
B.建立洽談氣氛
C.決定談判態(tài)度
D.確定談判方式
E.形成等級觀念

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