談判正式開始后,雙方各用一段時間陳述自己的主要立場和觀點,這一階段被稱為概說階段。
談判價值協(xié)議區(qū)是談判雙方真正爭奪的利益范圍,它不是一個點,而是一個區(qū)間。
鏈?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)反映了直線溝通的人際關(guān)系,即它是一種自上而下或自下而上的等級交往關(guān)系。