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A.清楚本地區(qū)有潛力的渠道成員
B.對渠道成員作客觀評價
C.熟悉對未來渠道成員的銷售人員的管理
D.得到很多關于未來渠道成員的信息
E.對中間商進行排序

A.當地報紙
B.行業(yè)協(xié)會
C.行業(yè)展銷會
D.“秘密情報網”
E.其他銷售類似產品的公司

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