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單項(xiàng)選擇題

解決方案呈現(xiàn)的步驟有：（）、方案的介紹、現(xiàn)場(chǎng)的答疑和呈現(xiàn)的結(jié)束

A.能力展示
B.經(jīng)驗(yàn)介紹
C.問(wèn)題分析
D.開(kāi)場(chǎng)白

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單項(xiàng)選擇題

在呈現(xiàn)解決方案中，我們的重點(diǎn)在問(wèn)題分析和：（）

A.能力展示
B.經(jīng)驗(yàn)介紹
C.需求認(rèn)同
D.方案介紹

單項(xiàng)選擇題

在呈現(xiàn)解決方案之前，我們必須了解聽(tīng)取呈現(xiàn)方案的客戶群構(gòu)成：有無(wú)外行客戶、有無(wú)專業(yè)人士、有無(wú)對(duì)手內(nèi)線及（）

A.有無(wú)首倡者
B.有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
C.有無(wú)領(lǐng)導(dǎo)支持
D.哪些是決策者

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