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單項(xiàng)選擇題

解決方案呈現(xiàn)的目的包括：（）、說(shuō)服打動(dòng)和激勵(lì)行動(dòng)。

A.處理異議
B.方案介紹
C.問(wèn)題分析
D.說(shuō)明告知

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單項(xiàng)選擇題

解決方案提交階段是處于和客戶初步商談階段，一般這一階段的報(bào)價(jià)都：（）

A.非常清晰
B.比較清晰
C.比較模糊
D.不應(yīng)報(bào)價(jià)

單項(xiàng)選擇題

技術(shù)參數(shù)的描述是指產(chǎn)品的特征，主要是給客戶內(nèi)部的（）閱讀。

A.高層領(lǐng)導(dǎo)
B.對(duì)手內(nèi)線
C.外行人員
D.專業(yè)人士

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