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單項(xiàng)選擇題

在產(chǎn)品能夠解決客戶問(wèn)題的前提下，要考慮的客戶的（），如果這一點(diǎn)搞不清楚，那么就算客戶對(duì)產(chǎn)品再感興趣，也不可能成交。

A.實(shí)施工程難度
B.實(shí)施進(jìn)度安排
C.實(shí)施時(shí)間計(jì)劃
D.價(jià)格承受能力

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單項(xiàng)選擇題

客戶如果選擇了我們的解決方案，除了解決問(wèn)題、帶來(lái)工作的業(yè)績(jī)，還有：（）

A.領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同
B.潛在的價(jià)值
C.目前的問(wèn)題
D.過(guò)去的問(wèn)題

單項(xiàng)選擇題

對(duì)于大多數(shù)客戶而言，客戶最關(guān)注的是解決方案是否真的能夠解決（）。

A.過(guò)去的問(wèn)題
B.將來(lái)的問(wèn)題
C.目前的問(wèn)題
D.個(gè)人的問(wèn)題

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