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多項(xiàng)選擇題

一次性讓步策略的特點(diǎn)是（）。

A、態(tài)度誠懇、務(wù)實(shí)、堅(jiān)定、坦率
B、此種率先的大幅度讓步，具有極大誘惑力
C、有利于提高談判效率，降低談判成本
D、一般適用于己方處于談判的優(yōu)勢地位或談判雙方的關(guān)系較為友好的談判

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多項(xiàng)選擇題

顧客有購買欲望時往往發(fā)出一些信號，比如（）。

A、對推銷員置之不理
B、以種種理由要求降低價格
C、對目前正在使用的其他廠家的產(chǎn)品不滿
D、對推銷員的態(tài)度明顯好轉(zhuǎn)

多項(xiàng)選擇題

下列開場白以提出問題開場的是（）。

A、“您看過我們的產(chǎn)品嗎？”
B、“您覺得我們的產(chǎn)品如何？”
C、“昨晚看了個笑話，是這樣的„„”
D、“王先生，您的朋友小李讓我來拜訪您”

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